如何利用Kwai渠道玩转巴西市场

2022年初，快手加速了Kwai for Business的商业化之路。从地区上看Kwai for Business,覆盖了巴西，阿根廷，墨西哥，哥伦比亚，巴基斯坦，印尼，在23年也会覆盖中东等地区。

从Kwai用户和商业化流量趋势看，巴西是Kwai for Business的重要市场。同时，巴西也是拉美地区最大的流量地，也是全球经济发展的重要力量。所以这篇文章将重点分享如何在Kwai平台做好巴西地区。

首先针对巴西做一个梳理：巴西是全球第12⼤经济体，也是四⼤新兴经济体(BRICS⾦砖国家)之⼀。

从地区面积来看，是世界第5大国家。横跨4个时区，巴西处于发展阶段，发展中国家，但是城市化比例高达88%，并且巴西的家庭消费水平非常稳步。人均GDP也在增长。只是贫富差距依旧很严重。

 2022年巴西经济表现超预期，逐渐⾛出经济衰退期。市场经济前景可观。尽管受到全球新常态的影响，巴西经济仍呈现出复苏态势。很⼤程度上得益于 2021 年贸易的蓬勃发展，巴西实现史上最⼤贸易顺差和国家贸易流量。

巴西国内各地区⽣活⽔平不同，南部⽣活⽔平最⾼，北部和东北部⽣活条件最差。

巴西拥有旺盛庞⼤的消费者群体。作为全球第六⼤⼈⼝⼤国，巴西具备很⼤⽐例持续增⻓的劳动年龄⼈⼝，购买⼒不容忽视。

针对Kwai渠道：巴西的人群画像如下。综上所述，也奠定了巴西是Kwai for Business的一个重要地区。

同时Kwai在巴西地区的使用情况如图：

在这种人群特点上，巴西人民展现了良好的用户配置，也必将带动更好的@Kwai结合度。同时，巴西APP市场的Kwai下载量也是位居高位。

巴西⽂化有别于拉美其他国家，巴西拥有以葡萄⽛语为基础的⽂化，同时结合了⾮洲、美洲原住⺠、意⼤利、德国、⽇本等国家/地区的⽂化。巴西是真正的⺠族⼤熔炉。除语⾔外，巴西与其他拉美国家还有其他不同， ⽐如独特的美⻝和⾳乐⽂化。

因此，⼤多数巴西⼈并不认同⼀般意义上的拉美⽂化。巴西宗教像其⺠族和地理⼀样丰富多样。不过， ⼤多数巴西⼈都信奉罗⻢天主教，占比高达65%。所以，巴西很多消费者都⽐较保守。

所以巴西的电商行业随着互联⽹的⼤众化，社交网络开始影响消费决策，并协助作出购买决定。如果社交媒体上有⼤量关于产品的负⾯评论，他们就不会考虑购买。

又随着2022年，巴西零售电商实现了增长，取得了好成绩。其中在移动端的流水额21年接近三百亿美元，22年超过八百亿美元，翻了两倍以上。其中，包含重要品类有：

电子数码，厨卫家电，服装饰品，美妆护理等品类

同时，该TOP品类也映射到了Kwai平台上。出奇的保持一致。

目前巴西表现较好的品类是：数码类、服饰类、家电类。

1 数码3c：手机，耳机，充电线，硬盘等 。

2 小家电类：电子保温杯，榨汁机，充电宝等。

3 服饰类：女装，潮流服饰 。

同时，在巴西Kwai平台做电商，还要考虑本土化问题。巴西⼈具有一定的⺠族⾃豪感。虽然也知道⾃⼰国家劣势所在，但仍以极⼤热情保护和发扬其优势。巴西⽂化⼀向充满趣味和活⼒，新品牌要想在巴西取得成功，就必须对巴西⼈的⽂化和需求有深刻的了解，因为⽂化和需求与世界其他地⽅不同，且各城市之间也有差异。

综上描述，巴西电商行业在Kwai上有了一定基础。并且支付方式普及和物流速度的支持，也养成了巴西电商的优质体验。

同时，巴西的APP市场也有非常大的潜力。不管是游戏产品，还是社交，应用产品都有着无与伦比的用户基础。

巴西是南美最⼤的游戏市场。游戏人群也很庞大活跃。巴西有近1亿游戏玩家，年消费总额达 23 亿美元，巴西是当今世界上第12⼤游戏市场。移动端游戏在巴西的游戏市场占据领先地位，并有望在未来稳步增⻓。其中博彩；棋牌类游戏在巴西市场也有一定的合规性。

巴西游戏玩家使⽤最多的平台是手机，巴西游戏玩家群体⼤多是年轻⼈。并且玩家更倾向于将⾃⼰视为核⼼玩家。另外，需要注意的⽂化敏感问题是性别。巴西的游戏玩家⼤多是⼥性，占比高达52%，这⼀点与世界其他国家/地区不同。巴西的⼥性正在逐渐成⻓为硬核玩家，同时本土化依然是非常重要的一点。

并且，游戏开发者还应特别注意⼈们对设备的偏好以及空间的优化。安卓是⽬前巴西最流⾏的操作系统，市场份额⾼达85%。因此，⼿游开发者应重点投⼊提升安卓适配性。由于巴西的设备⼤多内存较低，因此 APK 安装包的⼤⼩对于⽤⼾来说很重要。开发者要保证把游戏安装包缩减到 65MB 以下。

在回收路径上，巴西玩家会优先考虑促销活动和订阅付费模式。

所以，吸引巴西受众的绝佳⽅法是在⼿游中提供促销和特别优惠，因为许多巴西⼈都表⽰，他们喜欢折扣和性价⽐⾼的商品。巴西⼈还有订阅的习惯——通常是按⽉⽀付，不过按周⽀付也很常⻅。所以，品牌在营销时也需要留意当地⼈的购买⼒。在确定游戏价格时，要考虑四舍五⼊到最接近的 .99 或 .90， 因为这是⼤多数巴西⼈习惯看到的定价。

最后，还要考虑巴西当地的营销节点。其中，狂欢节 —— 巴西文化的象征。狂欢节是巴西最著名的庆祝活动， 每年都有数百万⼈参加。 它也是巴西最⻓的假期。巴西狂欢节历时四天，但在⽇历上没有具体的⽇期，通常是在 2 ⽉底或 3⽉初。黑色星期五在巴西大受欢迎，渐获⻘睐。购物者也会寻求打折和促销机会。

综上所述，我们看到Kwai在巴西发展迅速：在其⽉活⽤⼾实现快速增⻓后， 每个⽤⼾在Kwai上花的时间也远超其他平台。广告主如何在Kwai平台玩转巴西流量，也任重道远，又不是遥不可及。

不仅要做到文字翻译，还要做本土渗透。不仅要做到产品本土化，还要做到文化植入。才能了解Kwai平台的巴西流量，玩转流量，玩好流量。