跨境电商，不要只会卖货！
跨境电商，不要只会卖货！
###深度思考
做跨境电商，只会卖货的那些，终究是要被淘汰的！
因为我们卖的从来就不是货，是一种解决方案。
---
### 我们卖的不是产品，是解决方案
我发现现在做电商的，大多数人都还停留在产品思维上。
什么意思？
就是你卖什么，就宣传什么。这是一种传统的思维固化。
其实无论是做电商也好，干实体也好，我们都不是在卖产品，而是在帮助顾客解决一个问题。
---
举个例子。
你是卖手机壳的商家，你就不能只在手机壳的材质、颜色上做宣传和策划卖点。
你应该思考，顾客买这个产品，是为了解决一个什么问题？
有的买家是想要保护手机，防止摔坏；而有的买家是想要手机看起来更时尚。
一旦你思考到这一层，你就知道。
手机壳，可以划分到功能保护和时尚配饰的属性里。
比如说：
“防摔手机壳”
“时尚手机配件”
那么你的主图、详情页、词路的选择，一下子就拓展了。
再比如：
传统的咖啡豆。
有人买咖啡豆是为了自己享受家中手冲的乐趣，他就会在意咖啡豆的产地、烘焙程度、口感。
而有的人是为了送礼。
所以出现了精品礼盒咖啡、节日限定咖啡套装。
不同的目的，要解决的问题就不一样。
送人讲究的是一个有面子，那么包装就一定要设计得精致；
自己买来喝的就无所谓，甚至散装都行。
这就导致我们在针对不同购买人群时，要策划完全不同的视觉方案和文案方向。
---
### 如何寻找新的产品方向
那么怎么去拓展新的方向呢？
很简单。
你只要想想，这个产品，能够解决哪些人群的哪些问题？
那你就能够根据这个问题，来做新的推广计划，也就是词图人的统一。
你准备打手机壳的功能保护场景，就围绕防摔、防刮花相关的词，做功能保护的主图，那么你吸引的就是注重手机保护的人群。
你准备做精品礼盒咖啡，那就围绕送礼、节日限定这些词，去策划精致的礼盒视觉，来抓送礼的人群。
这意味着一个店铺，同一个产品，可能会有多个不同的链接来打不同的人群。
当然，你也可以主打一类人群。
比如说专门做防摔手机壳店，只解决人们手机防护的问题。
这就叫细分。
做跨境电商，只会卖货的那些，终究是要被淘汰的！
因为我们卖的从来就不是货，是一种解决方案。
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### 我们卖的不是产品，是解决方案
我发现现在做电商的，大多数人都还停留在产品思维上。
什么意思？
就是你卖什么，就宣传什么。这是一种传统的思维固化。
其实无论是做电商也好，干实体也好，我们都不是在卖产品，而是在帮助顾客解决一个问题。
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举个例子。
你是卖手机壳的商家，你就不能只在手机壳的材质、颜色上做宣传和策划卖点。
你应该思考，顾客买这个产品，是为了解决一个什么问题？
有的买家是想要保护手机，防止摔坏；而有的买家是想要手机看起来更时尚。
一旦你思考到这一层，你就知道。
手机壳，可以划分到功能保护和时尚配饰的属性里。
比如说：
“防摔手机壳”
“时尚手机配件”
那么你的主图、详情页、词路的选择，一下子就拓展了。
再比如：
传统的咖啡豆。
有人买咖啡豆是为了自己享受家中手冲的乐趣，他就会在意咖啡豆的产地、烘焙程度、口感。
而有的人是为了送礼。
所以出现了精品礼盒咖啡、节日限定咖啡套装。
不同的目的，要解决的问题就不一样。
送人讲究的是一个有面子，那么包装就一定要设计得精致；
自己买来喝的就无所谓，甚至散装都行。
这就导致我们在针对不同购买人群时，要策划完全不同的视觉方案和文案方向。
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### 如何寻找新的产品方向
那么怎么去拓展新的方向呢？
很简单。
你只要想想，这个产品，能够解决哪些人群的哪些问题？
那你就能够根据这个问题，来做新的推广计划，也就是词图人的统一。
你准备打手机壳的功能保护场景，就围绕防摔、防刮花相关的词，做功能保护的主图，那么你吸引的就是注重手机保护的人群。
你准备做精品礼盒咖啡，那就围绕送礼、节日限定这些词，去策划精致的礼盒视觉，来抓送礼的人群。
这意味着一个店铺，同一个产品，可能会有多个不同的链接来打不同的人群。
当然，你也可以主打一类人群。
比如说专门做防摔手机壳店，只解决人们手机防护的问题。
这就叫细分。
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