新客户要求账期，我们该怎么回复？

各位读者早上好、

今天来自一位同学的提问，
还没开始合作的客户，

就提出来1-2个月不等的账期，

这个时候还能继续跟进合作吗？

站在我们的角度去考虑问题，
这时，

不如早些决定，

也保护了我们自己的资金风险，

从把控风险的角度出发，

虽然客户的货量很吸引人，

但是，

切记不可被这些外在的货量，

忘记了自己的独立思考能力，

这时我们可以和客户说明情况：

1.信誉问题：

与新客户合作时的关键考虑因素之一是他们的信誉问题。

月结客户的本质上是向客户提供贷款，

应该对客户进行信用检查，

如果是第一次合作的客户，

可忽略他们提出的这种月结要求，

在合作老客户的情况下，

可以根据货量以及平均付款时间

量力而行，

2.风险管理:

作为货代，

业务员是必须管理运输货物带来的各种风险。

风险之一是客户不付款的情况。

如果通过同意与新客户签订月结合同，

实质上是在承担客人不支付所有费用的风险。

可以拒绝账期这个要求，

3.提供一些建议：

如果我们拒绝客户的月结合同，

可以给客户提供其他的付款方式，

前提是货权需要把控在我们这边，

例如预付款或货到付款。

管理好自己的资金风险。

总之，

如果遇到开始还没合作的客户，

就已经在讨论是否月结和2月结的客户，

直接忽略他们这一项要求，

可能你到最后“好心办了坏事”

然而，

业务员在账期这件事情

最后与客人对簿公堂的不计其数，

祝各位小伙伴都能坚守自己的底线，

打工人，

搬砖去了，