美客多MercadoLibre新店从0到日均100单，怎么做
随意选择的人生，不值得一过。
毫无章法的买卖，不值得一做。
“我的新店铺每天大概200左右访客，就是没单，帮忙看看怎么破？”
众多新手卖家在刚拿到店铺的那一瞬间，是非常兴奋的，一顿操作下来发现，理想很丰满，两位数的展现后面是个位数的点击，订单更是寥寥无几。
对于新手卖家而言，究竟该做哪些动作，才能用最短的时间实现从0到日均100单的破局？有没有一套【可复制】的增长模型？
今天这期内容，跟大家深入聊聊，美客多MercadoLibre新手卖家从零到日出百单的破局方法论。
PS：内容受限于个人水平和经验，本文观点仅供参考，欢迎大神讨论指正，内容也会随着经验的增长和认知的深入不断更新。
正文开始之前，咱们需要先达成一个基本共识：
和那些尖端科研项目/药品研发/导弹原子弹研发等工作相比，做跨境卖家是一个几乎不需要任何技术含量的生意，它跟大多数其他生意的本质都是【把产品卖给有需要的人，顺便挣点差价】，仅此而已。
回到开头那个问题：每天200访客就是不出单，是不是很可怕？
其实更可怕的事情你还没发现哦。
你以为你现在店铺有200访客是吧？其实这200访客还是你新店铺扶持期，平台对新卖家照顾给你的，扶持期过后你会发现，你连这200访客都拿不到！
这并非危言耸听，相当一部分新手卖家开始经营美客多MercadoLibre，新手扶持期都没做起来，更别说扶持期过后了。
访客太少，根本不足以分析参考，大多数新手卖家前期的重点也并非转化（流量都没有，谈个 转化）
那么，流量+访客，怎么搞定？
如果你刚好也处在新手扶持期，店铺刚好处于没流量没订单的状态，建议把下面的几句话反复理解，反复琢磨：
上面这张图，没有太多专业术语，算是比较接地气的举例了，慢慢琢磨。
接下来给你分享的是，新手卖家关于选品测款的基本逻辑：
首先，用最大的关键词去美客多MercadoLibre前端搜索你的产品，按销量排序，去搜集前100名产品的数据。
大麦数据有一个非常实用的功能：关键词反查（估计90%以上的卖家没怎么仔细用过这个功能）
第一步：找到美客多商品编号
第二步：找出这些大流量关键词
第三步：用最大的关键词去MercadoLibre搜产品，按销量排序，收集前面100名产品的数据，数据包括主图、视频、标题、价格、描述、库存补货次数、单次补货数量、QA、评价等等。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，QA也记录下来，看大家都在关心什么，用表格统计下来。
到了这一步，绝大多数人是嫌麻烦的，懒得搞。
兄弟，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊！
事情往往就是在这些细节上跟其他竞对拉开差距的。
接下来我们就要开始测款，绝大多数人所理解的测款方式是：不管好卖不好卖，先发几票货过去，总能跑出一些好卖的。
这种测款方式，你不能说它有毛病，但它费钱啊！而且这种测款方式除了卖不掉的风险比较高，时间周期也长。
有没有什么方式可以降低这种风险呢？
测款只有一个最关键的指标：点击率。
主图点击率决定你的访客数量最大化，要想干过你的对手，必须在主图点击率这个点上面下死功夫，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析其他卖家图片然后模访+创新，提炼卖点，做图，测图，记录点击率变化，做图，测图，记录点击率变化，反复打磨，除此之外，别无他法。
有人会说，难道就不能在价格、标题上面做文章吗？
当然可以，但凡你价格低一点，总归能吸引到一部分买家下单，但说到底，仅靠低价来获取订单没有利润的生意，又能维持多久呢？
标题，出单之后是不可修改的，这点不做赘述。
在做完产品数据调研之后，进入最后一个环节，也是最核心的部分：
多轮测款，少量+多SKU，空运测款+海运补货
多轮测款怎么理解？
不单单是美客多，作为卖家而言，任何电商平台都一样，不可能你发1款卖爆1款，发10款卖爆10款，必定有卖得好的品，也一定会有卖得不好的品。
通俗点说，卖家在平台上积累爆款的过程，就好比猎人在森林里打猎。打一枪未必能打中，打10枪打20枪呢？
有人会说，打20枪也未必能打中啊，果真如此，只能说你运气太差，回家养猪得了。
为什么是少量+多SKU？主要还是考虑到大多数新手卖家的实际情况：对平台缺乏足够的了解和信心，自身实力也并不强，少量，是为了降低风险（备货多了卖不动也是压力山大），多SKU，是为了提高命中爆款的几率。
有人会问，多轮到底是几轮？
第1轮测20款的目的，并不要求卖家能跑出多少个品，而是把项目整个流程熟悉一遍，从选品角度、选品工具、1688供应商联系、寄样比对、采购到货、打包贴标、物流服务商选择对比、Listing优化、广告设置、活动提报、财务审计、店铺投产比等等，完完整整实操一遍。
第2轮，测20款，第3轮，测10到15款，跟第1轮完全不同，需要带着明确的目标和第1轮积累下来的经验，去选品，提升项目盈利的可能性。
时间周期大概需要多久？投资金入预计需要多少？
先说说时间，从选品到上架销售，国内备货正常7到15天左右，海运通常在35到40天（空运相对快些，10天到15天），走海运，第一轮回款最快起码也需要70天左右。
再说说资金投入，按照平均单个产品的采购成本30元计算，第1轮测20款，每款20个
采购成本：30*20*20=12000元
海运成本：按3个方计算，当前海运平均价格按2900元/CBM计算，8700元
三轮跑下来，不算房租水电人力成本，最多投入62100元，别看才六万多，对于大多数小微卖家而言，这也是一笔不小的投入。
无论是第1轮，还是第2、3轮，这些都只是过程而已，最终目的只有一个：淘汰那些表现不佳的品，积累下来一部分可持续补货的品，找到那种【就算天塌下来也挣钱】的品。
3轮下来，积累10个每天稳定出10个订单的产品，几乎没有悬念。
只要保持链接不断货，在一定的时间周期内，排名基本稳如老狗。
小微卖家需要建立一个清醒的认知：任何产品都是有生命周期的，别看眼前单量还可以就可以高枕无忧，居安思危、未雨绸缪，随时做好拓展新品的准备，长期积累找到爆款的方法和能力才是卖家在平台长期立足之本。
