墨西哥跨境电商市场，是蓝海，是红海？
若淼 跨境大咖社


从墨西哥城的天空往下看，旧的高架桥被没有规划的平房包围着。


一名年轻的快递员被堵在路上，他的30个包裹将在不到一个小时的时间内超时。


01 市场新星被视为跨境红利


在拉丁美洲，墨西哥人口1.28亿，电商市场规模380亿美元，排名第二。


2023年，墨西哥以24.6%的年增长率成为世界上增长最快的电子商务市场。


截至2024年初，墨西哥互联网用户已超过1亿，占总人口的78%，互联网渗透率高达83.2%，智能手机普及率高达97.5%，主要网购年龄在25-34岁之间。


2024年市场收入将达到381.1亿美元，预计到2029年将飙升至649.7亿美元。


这为电商市场的发展提供了肥沃的土壤。


02 墨西哥税制改革，中国跨境卖家“洗牌”开始


近年来，走私、逃税和避税频发。墨西哥税务局最近出台了一系列税收改革政策：


一是打击走私活动，走私扰乱墨西哥市场秩序，损害国家利益。


二是遏制逃税和避税，给墨西哥财政带来沉重负担。


随着墨西哥税改，中国跨境电商卖家迎来了一轮洗牌。


今年4月，TikTok Shop在墨西哥低调开放内部测试，但半年后，内部测试被关闭。


TikTok Shop开了拉美的第一枪，哑火了。


就在“撤退”的同一时期，美客多，Shopee、中国卖家，如Shein和Temu，正面临着不同程度的“墨西哥考验”：


2022年9月，Shopee因亏损严重关闭墨西哥本地业务，只保留跨境业务。


 目前，这些Shopee跨境卖家被要求注册本地税号，很多人在补税后直接“扭盈为亏”。


由于海关扣押货物数量的增加，拉丁美洲最大电商平台——美客多，在墨西哥强行关闭了full仓（美客多官方海外仓库），限制卖方的货物进口。






拉美电商巨头Linio被库存、物流、人力等运营成本压垮，决定关闭墨西哥网站，将重点转向其他市场。






墨西哥清关政策收紧后，SHEIN和Temu被大量查封。


 今年8月，墨西哥税务局（SAT）针对这两个平台，打击分拆包裹，避免纳税，查获拖鞋、凉鞋、扇子、背包等140多万件中国产品。


对于许多中国卖家来说，加税只是压垮骆驼的最后一根稻草，墨西哥市场早已进入深水区。


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卖家交流群的3大价值：（私信备注：跨境电商  免费拉你进交流群）


1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商


2、免费为你筛选3-5家物流服务商


3、免费结交一群做跨境电商的朋友


03 中小卖家难以出头


墨西哥不同于欧美市场，电商卖家的整体分布呈“沙漏”状：


较早进入并迅速找到正确玩法的大卖位占据头部，底层是尚未找到玩法的小商家，中腰部选手很少。


中小卖家难有价格优势，卷价很难有出路。


许多中小型卖家瞄准产品升级或申请品牌代理，但他们却无法绕过墨西哥市场的障碍——物流。


货代Owen说:“墨西哥的丢失率，不亚于印度和中东。”


三、四辆超速车，拦下一辆半挂卡车，劫匪用 AK-47步枪劫持货物然后逃跑——这样的好莱坞枪战片，每天都在墨西哥的高速公路上“魔幻上演”。


据墨西哥安全和平民保护部介绍，2023年1—7月，墨西哥共有5470起货物盗窃案，同比增长10%。


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04 除了物流，墨西哥一切都很贵。


1、“政府部门”很贵


对于普通企业来说，墨西哥政府部门很难突破第一关，一个手续可以拖几个月，灰色地带的税费很宽。


以新工厂企业为例，当地政府至少要先收两笔钱。


一笔名为“清理费”，要知道，“四通一平”(通水、通电、通路、通讯、场地平整)几乎是国内园区最基本的要求。


但是在墨西哥，对不起，要交钱。


另一笔叫“建筑许可费”，如果不交，不能破土动工。


这两笔钱加起来不是小数目：有记者采访过，一家中资企业向当地政府支付了950万比索，约合340万元人民币。


不仅如此，墨西哥还有五年的税务监管追溯期，只要在追溯期内发现违规行为，就会被天价罚款。


第二、“中介”很贵，约等于明抢


如果中介有段位，墨西哥的中介一定是王者级的。


墨西哥是一个有黑帮文化的国家，在他们眼里，腐败更容易被理解为“用关系做事”。


例如，在一些工厂，建成后，需要向有关部门提交通电申请，没有中介，等待七、八个月。


找中介，有的企业甚至不用等，立马通电。


曾有一家中资企业，自己找施工队建厂房，结果这些人不做地质勘察，也不画图纸，直接破土。


没想到，薄薄的土层下有硬花岗岩，别人三个月就盖完了房子，这家公司光地基就打了半年。


第三、“劳动力”越来越贵


廉价的劳动力曾是墨西哥最大的吸引力之一。


华泰证券此前曾统计，2021年中国人月最低工资约402美元，墨西哥人月最低工资约256美元，仅比越南高54美元。


墨西哥人几乎是生产线上的第一代牛马。


在发达国家，打工人每天工作8小时，墨西哥人可以工作12-13小时，而且“加量不加价”。


但，近年来情况发生了变化。


现在，他们不仅一周只工作48个小时，还一发工资就去喝酒挥霍。


周日晚上宿醉，周一公司出勤率甚至达不到80%。


政府、中介、“自己人”，这三刀砍下来，最终能活下来的，大部分都是财大气粗的跨国集团。


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正如《海外旅行》中所说，中国商人来墨西哥似乎总是要经历三个阶段——


刚到的时候，他们都充满了野心，说:“我来的时候是降维打击，我一定能搞定客户。”


过了一会儿，受挫后改口:“顾客都是白痴。”


最后被彻底打击后说:“不是我的原因，而是客户刻薄，当地员工太垃圾。”


中国企业出海墨西哥，本来就是一种升级。


这不仅要求我们有远见的国际视野，也要求我们做好管理、服务和理解的基础工作。


而不仅仅是抱怨和改变墨西哥人。


无论你我有多少中国经验，我们都是墨西哥的新人，都应该空杯心态，从零开始。

联系我时，请说是在墨西哥58同城看到的，谢谢！